微会动

【导读】未来十年是从以消费互联网为中心转变成企业服务和消费互联网两手都要抓，两手都要硬。

中国的消费互联网目前的现状是：C的获客成本越来越高，如何才能够更好获客。资本越来越冷静，融资越来越难。而消费互联网的全球性网络效应，造成胜者通吃的规律。造成排在老大之后的公司或者延口残喘，或者倒闭。

中国过去十年基本上赚钱的都是消费互联网公司，过去十年中国风险投资家基本上全靠消费互联网公司来赚钱。

一、什么是SbBC模式？

S：提供在线化、标准化、智能化的80%标准服务/产品

b:当地城市服务商或者分公司、办事处，链接当地的G政府、B企业，并提供20%非标的个性化服务

B：当地的G政府、B企业，如何给他们好的服务产品，提供价值服务，获得盈利的同时，从而获得C

SbB模式建立在线化、标准化智能化的平台S，通过b服务商/分公司，基于区域内G政府/B企业的痛点，提供价值服务/产品，从而获得用户C，形成用户C长期持续的消费。然后再携用户C反向服务G政府/B企业,形成长期持续的服务价值。

C：城市内消费者，用户

为什么要为G政府/B企业提供服务：

因为他们掌握着大量的用户C。如何基于他们的痛点提供在线化、智能化、个性化解决方案，同时还能获得公司当下营收，是最务实、最现实、最符合市场规律的做法。

为什么需要b服务商/分公司：

通过降低适应区域市场的成本、降低客户获客成本、降低服务客户的成本、快速规模化复制四大方面的益处。

1.降低适应成本：中国市场是一个多层级结构并存的市场，从北到南、从东到西，从特级市场北上广深，到五级市场村镇，存在极大差异性。在当地利用b，可以快速进入市场，成为变压器的角色。

2.降低客户成本：中国市场也是一个人情市场。由当地耕耘多年的b协助链接G政府、B企业，可以降低获得客户的成本。

3.降低服务成本：G政府、B企业存在大量的个性化的非标需求，由b提供满足个性化服务，获得应有的服务利润，即可以满足甲方的需求，提供客户满意度，又可以让b持续经营。

4.快速规模化复制：b是每个城市中心节点，是总包商、分发商、服务商的角色。快速扩张b可以快速规模化占领全国市场，形成“分布式城市区块链式”网络有b可以保证城市的产品、经验、信息在全国进行流通，进行快速规模化复制，并使得整体网络快速升级迭代。

b是有服务商的加盟和分公司直营两个方式:

服务商：加盟模式。是为自己赚钱，其积极性是远高于分公司打工者的员工。因此资源能力、创新能力、执行能力也是远高于员工。但其商人的逐利性也决定了，其对于做事会比较“野”，对于长期建设的品牌、价值观往往会采取短期行为。

分公司/办事处：直营模式。保证价值观、品牌的统一性、稳定性。

因此在全国的渠道节点布局时，直营和加盟两种渠道架构都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保证渠道网络的平衡。

到了SbBC的第三阶段，就会通过区域中心的模式将两个网络做更深度下沉的协同，甚至会出现托管加盟的模式，即服务商投资、提供本地资源。区域中心派人任当地总经理经营执行，按照营收分账模式。从而很好的规避的加盟和直营的弊端，利用其长处。

二、服务新形态，建设可信云上虚拟会展平台系统促产业数字经济增长

伴随着信息科学和信息经济的发展，我们身处的生产生活环境中，四元并存的情况已具雏形且将会长期存在，四元即人类智能、人工智能、现实世界、虚拟（数字）世界。

区块链技术的出现则以数据激励机制为润滑，提供了进一步优化四元共生关系的基础设施灵感，它匹配数据以其对应现实世界的信用，赋予了数据延伸的经济价值属性，显著提高了生产资料的价值，使数据变成潜力无限的新型资产，而当数据越靠近真实世界的情况，我们建构的数字世界就越有力。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能；另一方面，它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性，既具有传统实物会展的信息集散功能，又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面，还能降低会展成本，提高办展效率，是对传统会展的创新，也是对当下 “线上会展”的突破。

云上虚拟会展平台系统是以企业线上3D互联网展示空间为基础所形成的新型会展生态圈和展示方式，是一种商业形态，其本质是以信息技术为基础，将flash技术、web3D技术、区块链技术、云计算技术、AI人工智能技术、VR虚拟现实技术、移动互联网技术、社交社群、会展产业链中的各个实体一体化构建形成一个数字信息集成的在线展示平台空间，从而形成新型展览和服务模式，它是对线下实体会展模式的一种有效补充。

云上虚拟会展平台系统具备以下效果：

① 3D立体Web展示环境，通过主流Web浏览器进行PC端或移动端（直接输入网址登录，无须客户端下载安装，简便快捷）全方位观看。参观者可在虚拟空间中用以第一视角浏览整个企业相关信息，也可控制虚拟人物在虚拟场景中通过键盘和鼠标自由控制行走。

② 观众可以参看展厅鸟瞰图，并可以点击平面图上的热点快速跳转至相应的展位。

③ 为企业搭建基于现实的企业线上3D互联网展示空间，对企业展示的形象和产品介绍提供文字，图片和视频，3D动画，AR实景，VR虚拟现实，联系方式，在线咨询等“数字孪生”在线体现。

④基于大数据的数据处理和分析能力，帮助参展商与客商进行交易配对，提供交易支持和服务。

⑤区块链技术应用为底层，实现不可伪造、全程留痕、可以追溯、公开透明、集体维护的线上虚拟会展形态下的数字信用社会体系。

云上虚拟会展所表现出来的特性对会展参展企业（展商）具有强烈的吸引力。与传统会展的信息集散相比，虚拟会展的信息容量更大，信息的即时性更强，信息更具持久性；信息交流的覆盖面更广，交互性更强，能够传递的信息格式更多；信息传输能够突破时空限制，且极为迅速和方便，信息传输效率更高；信息传递过程更加透明。借助数据挖掘、内容跟踪等技术，对信息流进行分析和加工和处理，可作为参展企业（展商）开发潜在客户的重要依据。

云上虚拟会展是实物会展在网络上的延伸，两者的关系应当是相辅相成的互补关系，“线上+线下 双线闭合”是共同加速会展业发展的加速剂，充分将人、信息和产品更好地整合在一起，突破时空局限，满足参展企业的真实需求，实现企业的目标，促进整体会展经济进一步增长。

三、中国会展产业发展模式云上虚拟会展+实体会展

随着经济的迅猛发展和网络技术的日趋完善，虚拟会展诞生并且得到了极大的发展，给实物会展带来了重大影响和冲击，并促进现代会展业向深度发展。但由于虚拟会展自身存在的特点，所以未来中国会展产业的模式是虚拟会展+实体会展。

虚拟会展不可能取代实体会展

展品是展览活动的核心，是展览的主角，一切展览活动自始至终都是围绕展品而展开的。展品必须是能使人们的视觉、听觉、嗅觉、和触觉感受到信息的事物。

传统展览具有展出时间的规定性、举办目的的时效性、实施地域的选择性、观众对象的针对性和活动方式的多样性等。两种展览除了都采用“看”的方式相同之外，传统展览还采用与举办目的相适应的了解、沟通、咨询、洽谈、品尝、试验、研讨、发布、评比、奖励、交易、表演、娱乐、联谊、公关等活动方式，这些都是虚拟展览所望尘莫及的。

由于无法身临其境，对虚拟展览中各类信息的真伪判断和可信度，网上发布信息的相关法规尚无法健全，供求双方对信息传递的实现心中无数遥遥无期等都是不能与传统展览相比拟的。

云上虚拟会展形态应是“小而精 垂而细”而非“大而全 庞而杂”

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系，又彼此独立的存在，云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质，不应是“大而全，庞而杂”，而更应是“小而精，垂而细”。

会展经济离不开企业，企业的存在，为的就是追求价值，创造价值。本次新冠肺炎疫情，给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击，企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期，以3DWeb互联网、VR/AR、区块链、数字营销MarTech、云计算技术为底层构建实现企业云上3D互联网数字展览空间常态化新应用、建设可信云上虚拟会展系统平台促产业经济增长服务新形态、打造线上特色主题展览数字经济创新格局市场新模式，推动大健康、非遗、红色研学、文化旅游、国粹艺术、生产制造、美丽乡村等众多行业产业领域数字经济发展，实现云上数字中国绿色企业新态势。

云上虚拟会展将打破当前的会展业组织和管理模式。线上与线下是既联系又相互独立的，过往在线下申办组织一场展会是面临着层层的申报与审批以及资质问题，但现在，每一家具备DE数览空间的企业都将是全新意义上的自身云上虚拟展览会主办方，甚至每一家企业、组织都可以联合多家企业自由组合和策划发起具备明确主题的云上虚拟展览会，并充分利用自身和外界各类流量渠道入口进行宣传推广获取精准流量，云上虚拟会展“活了”，产业互联网数字经济自然也“活了”。

在今天，会展业的发展与土地资源供给瓶颈的矛盾已见端倪。政府不可能无止境的耗费大量土地进行场馆建设，同时场馆建设投入大、周期长、风险大，而在互联网上建立虚拟展馆，举办网络展览却可以节省大量时间和金钱，大大提高展会的效益。

虽然，我国会展业全面真正的进入网络时代还有很长的一段路要走。但从长远来看，云上虚拟会展前景不可限量，随着虚拟现实技术的进一步发展，必将成为现代展览业的重要组成部分，必将代替部分实物会展，从而实现实物会展和云上虚拟会展并存的局面，这是一种必然的趋势。

会展经济无可厚非是一座金矿，其具备着更多的价值待挖掘、待留存，待转化，待复合使用。固然，任重道远！但我们愿意做会展经济的挖矿工，去挖掘去激发会展经济的超能量！

云上虚拟会展+实体会展，虚实结合，O2O2O双线闭合是未来中国会展的业态形式，充分发挥线下实体展会与线上虚拟展会的优势，对不足进行互补符合现实与产业发展的需要。

作者：袁帅，会展业信息化、数字化领域专家 ，微会动平台创始人兼首席营销顾问，新社汇平台联合创始人，静花缘品牌系列精品民宿互联网运营，牛票供应链项目相关技术负责人，零工社区企增服务中心副主任，DE数览（数字展览，链接你我）商业技术顾问。